「同じ営業施策を繰り返すだけでは、売上の伸び悩みから抜け出せない」
事業フェーズが進むにつれ、多くの営業組織が直面する「売上の壁」。
この停滞を打破するために必要なのは、現場の精神論や個人のセンスではなく、組織全体で再現性を持って成果を生み出す具体的なアプローチです。
本セミナーでは、BtoB営業の各領域を牽引する5社が集結。
土台となる組織づくりから、既存顧客の掘り起こし、新規開拓、現場の行動管理、そして外部パートナー活用に至るまで、売上停滞を打破し持続的な成長を実現するための5つの実践手法をお届けします。
【第1部｜組織づくり】株式会社SALESCORE
95%の施策が形骸化する時代の"やり切る組織"
〜営業施策を成果に変える、実行設計の考え方〜
【第2部｜既存リストからの掘り起こし】株式会社ラクス
獲得したリードを取りこぼさず、案件化させる
【第3部｜接点ゼロからの開拓】株式会社XAION DATA
まだつながりのない企業からでも、会うべき「人」を見つける
【第4部｜活動のマネジメント】UPWARD株式会社
行くべき顧客に、行くべき時に会えているか。
営業の行動を変えるアプローチ
【第5部｜外部の活用】株式会社パートナープロップ
自社リソースの限界を超え、パートナー網で売上を最大化する
