対談で語られた3つの論点
- 01AI時代、営業の価値はどこにある？
- 02初回商談で捉えるべき「人」の情報とは？
- 03CRMは何を蓄えるべきなのか？
HubSpot Japan株式会社
シニア・セールスマネージャー
福冨 卓
新卒で仮想インフラ/サーバー構築を中心としたSI事業を主とする20名規模のベンチャー企業で営業として従事。その後、2015年にセールスフォース・ジャパンへ入社し営業部門に10年間在籍。営業として延べ数百社を超えるお客様の企業変革や成果出しをご支援し、営業部長として製造/商社専門営業部門の立ち上げや専門領域の人材育成に注力。現在はHubSpot Japanでミッドマーケット領域の営業部長として、フルリモートを中心とした柔軟な働き方と圧倒的な成果の両立を実現する組織作りをリード。現在MBAへ通学中
株式会社XAION DATA
ソリューション本部 本部長
松山 真
富士通に新卒入社後、既存顧客にアプローチする深耕営業として経験し、入社6年目にスタートアップに出向。 ゼロイチの環境でビジネスを構築し、事業成長に貢献。 その後XAION DATAに入社し、新規事業立ち上げを経験。 現在はソリューション本部 本部長を務めている。