Sales

企業だけでなく、人を深く理解する営業へ。コンテキストセールスという考え方

コンテキストセールスとは、企業だけでなく、その中にいる人の情報を深く理解した上でAIを活用する営業のあり方です。企業の中にいる人への理解がなぜ必要なのか、その解像度がなぜAI活用の前提になるのかを解説します。

HR

転職市場だけで、本当に必要な人材に会えるのか。「コンテキスト採用」という考え方

求人媒体やエージェントを活用していても、必要な人材に十分会えないことがあります。本記事では、採用市場にいるかどうかを先に区切るのではなく、本当に必要と思える人を人物データから見つける「コンテキスト採用」の考え方を整理します。採用経路ごとに見つけられる人の違いと、人物情報を検索できる状態にする意味も解説します。

Sales

ABMとは？始める前に決める4つのこと｜目的・対象・体制・評価軸

ABMとは、優先する企業をあらかじめ定め、その企業ごとにアプローチを考える手法です。始める前に決める「目的・対象・体制・評価軸」の4つを、実行に移せる形で解説します。

HR

AI採用とは？メリットや注意点、成功させるためのポイント

AI採用とは、採用プロセスの一部にAIを組み込む手法のことです。導入のメリットやAI採用ができる採用業務のほか、注意点、成功させるためのポイントを解説します。

Sales

CRMのデータ品質はなぜ劣化するのか。入力だけでは防げない構造の問題

CRMに情報が蓄積されているのに、担当者情報が古い、企業が重複する、部署ごとに数値が合わない。CRMデータ品質が劣化する原因を、入力ミスだけでなく更新・識別・定義の3つの構造から整理し、改善の順番を解説します。

HR

タレントプール運用が止まる3つの原因。更新を続ける仕組みの作り方

タレントプールを作ったものの、必要な候補者を後から検索・絞り込みできず活用が止まっている採用担当者向けに、運用が止まる3つの原因を整理します。候補者を広く残しながら検索できる項目を設計し、更新・再接触が続く仕組みに組み直す方法を解説します。