BtoBは「人」対「人」だ
多くの営業は、企業の属性だけを見て動いてきました。けれど、稟議を上げるのも、課題に気づくのも、最後に意思決定するのも「人」です。だからこそ、相手への高い解像度（コンテキスト）を持つ営業が成果を出します。
が変えるもの
データから文脈を見出し、営業の4つの局面を根本から変えます。
社内外のデータを活用して、営業活動を支援いたします。
リード獲得
狙ったキーパーソンに、直接アプローチします。膨大な企業・人物データベースで営業リストの精度を高め、部署直通の連絡先やSNSで決裁者へダイレクトアプローチ。メッセージ作成から送信、ナーチャリングまで自動化し、効率よくアポにつなげます。
エンプラ開拓
エンタープライズ攻略の核心は「キーパーソンの把握」です。組織図で意思決定の構造を可視化し、キーパーソンや推進者の関係まで押さえる。人事異動情報、資金調達情報の動きを捉え、複数のチャネルでアプローチします。
CRMデータ整備
営業データを、自動で整えます。企業・部署・人物を一括でCRMに連携し、30項目を自動でエンリッチ。SNS・チャットの接点や、商談録音まで取り込み、CRMを常に最新の状態に保ちます。入力の手間なく、いつ見ても判断に使えるCRMへ。
商談分析
貯まったデータを、収益につなげる。商談の内容からネクストアクションを自動で抽出し、CRMと双方向で連携。失注やリスクの予兆を検知して次の一手を自動化し、売上の最大化につなげます。
その人への解像度が、
AIの精度を決める
AIが成果を出せないのは、モデルが賢くないからではありません。判断のもとになる「その人の文脈」が足りないからです。XAION Salesは、独自技術により顧客コンテキストを設計。
WEB VISION
オープンデータを収集し、構造化
Web上に散在する発信・経歴・関心を、特許技術で構造化します。
企業データ
人物データ
XD Foundry
社内データを収集し、構造化
商談記録や自社の接点など、社内に眠るデータを独自の基盤で統合し、活きた資産に変えます。
外部情報と自社情報。その両方がそろって、はじめて相手の全体像が見えてきます。
しかも使うほどデータがたまり、AIの精度は上がっていく。情報を渡して終わりではなく、次に何をすべきかまで支援します。
コンテキスト セールス
企業だけでなく、その中にいる人の情報を深く理解した上でAIを活用する営業のあり方です。
「誰が・いま・何を必要としているか」に照準を合わせ、状況に沿ったアプローチを行う事が、これからの営業にはより求められていきます。そして、相手への深い理解は、顧客個人を理解するだけでは足りず、顧客を取り巻く外部や組織内部の状況、そして自社との関係まで踏まえて、はじめて見えてきます。そして、この解像度の高さこそが、AIの力を引き出します。
「個人データを扱う」
その懸念に、先回りして答える
オープンデータのみ
収集対象は公開情報に限定。取得方針を明確にしています。
オプトアウト対応
掲載停止の申し出に、所定のプロセスで対応します。
特許技術の透明性
WEB VISIONの構造化プロセスを資料で開示します。
セキュリティ認証
独自のセキュリティポリシー制定とISMSの取得によって情報取り扱いを厳格に管理しています